1、市场调研与定位：研究客户商业模式、行业业务系统，收集相关行业发展动态与竞争合作关系，明确我司产品服务在客户业务中的定位；

2、行业洞察：主导相关市场未来趋势洞察规划，收集行业信息，完成竞品分析，充分理解行业用户需求，挖掘用户痛点和行业薄弱点；

3、方案设计：根据行业用户需求和痛点，将客户诉求与自有产品与技术能力结合，设计符合业务需求的解决方案；

4、业务对接：协助销售和市场人员向客户进行方案讲解与对接，深入挖掘客户组织架构与决策链，与行业客户管理高层进行业务、战略对话；

5、方案落地与推广：参与重大项目解决方案的实施策略，并进一步设计可规模复制的场景化解决方案。

1、销售任务：根据公司的战略规划，整合公司内外部优势资源，发掘潜在有价值的项目销售机会，完成公司下达的销售目标；

2、客情维护与信息收集：负责建立、拓展以及维护客情关系，获取客户方组织架构及业务流程，获取用户需求；

3、项目落地全流程事务：负责需求分析与挖掘、项目策划、客户引导、商务公关、商务谈判、招投标运作、合同签订、项目回款、项目交付和验收的协调工作；

4、客户服务：配合售前技术支持、应用技术开发、项目交付管理、售后服务团队做好客户服务。

5、销售复盘：负责市场情况收集反馈，销售情况复盘。

1.市场开拓：负责公司与广东政府各主管部门、国有企业的对接及关系资源整合，聚焦政府智慧城市、智能制造、智慧医疗、元宇宙、教育等相关业务板块，制定并推动重大项目、重点客户市场拓展、商务谈判、方案推进，完成公司任务目标；

2.政策分析：及时追踪和了解国家和广东的产业政策、资源支持、法律法规、项目申报的信息，及时做好信息分析和汇报，协助完成公司重点项目对接、科研项目申报；

3.关系维护：根据公司的战略规划，做好与相关主管单位、政府主要部门的关系维护，负责政府重要客户的拜访，提高公司的知名度和影响力，及时处理各种政府公关应急事宜；

4.公务接待：筹办和落实重大、中型政府接待活动及重要政府公务人员的接待工作。

5、完成上级交代的其他工作

1.统筹公司市场战略和年度营销目标，全面统筹产品定位、品牌推广相关工作；

2.市场调研：负责市场调研，目标市场客户前期接洽调研，分析相关行业市场动态、行业政策，调研竞品动态，明确目标客户群体，确定产品市场定位；

3.销售方案制定：划定目标市场与潜在客户，结合产品项目发展现状，制定合理的销售方案，管控销售渠道，把控销售团队的方案执行结果，并进行市场复盘；

4.品牌策划：负责企业的市场品牌形象、品牌故事的策划及定位工作，协助拟定企业品牌的发展策略，搭建品牌管理工作体系；

5.品牌传播：负责公司品牌传播、推广活动的策划与组织实施工作，整合线上线下推广资源，提升公司品牌曝光度，知名度与美誉度；

6.线上运营推广：负责公司官方网站、微博、微信公众号、抖音及电商等平台的运营推广，日常更新与维护、数据统计；

7.线下活动策划：负责线下新品发布、科技成果发布、大型展会、投融资对接、重要接待等活动的策划与执行，跟进推广效果；

8.负责公司舆情监控与网络负面危机处理；负责公司内部各项宣传报道，营造良好发展氛围。

1、挖掘服务器、数据中心、定制化计算机设备、信息安全等行业市场需求，负责行业客户的开发和管理；

2、收集、反馈行业内市场信息，分析掌握市场动态和发展趋势及竞争态势等重要信息；

3、负责行业领域内的重大机会点挖掘工作；

4、负责行业内重要销售机会的管理与推进商务谈判、合同签订等工作；

5、规划目标行业的发展策略，实现公司在目标行业的增长。

1. 市场洞察：深入了解专用测控仪器设备、仪器仪表（信号产生、采集、处理相关）等相关硬件行业需求，挖掘用户痛点，完成竞品分析，收集行业发展动态；

2. 产品定义：根据行业用户需求、痛点问题和发展趋势，结合公司自有产品和技术能力，明确产品定位和商业模式，清晰定义产品形态，规划产品功能及技术路线；

3. 用户沟通：与市场销售等部门协同，主要面向科研院所、高等院校、军队等B端客户进行业务对接，完成需求分析、技术交流、方案宣讲、样品试用、产品交付、售后维护等全流程的跟进沟通；

4. 项目管理：配合项目经理组织实施产品研发过程，跟进研发过程中的方案设计、任务划分、沟通协调、生产测试、交付验收、资料归档等工作；可对产品供应链及物料质量进行管理，保证产品供货的稳定性及质量的可靠性；

5. 售后维护：产品交付后持续跟进用户使用情况，协调售后团队及时响应用户服务需求，收集用户产品改进意见，实现产品迭代升级，促进签订后续订单；

6. 文档编写：可编制产品市场调研报告、项目任务书、技术实施方案、结题验收报告等相关技术文档；可制作产品宣讲、项目汇报PPT。